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地產(chǎn)廣告，有什么用?
作者：陳睿智 時間：2009-4-9 字體：[大] [中] [小]
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地產(chǎn)廣告，有什么用?某天突然有人問起，你們每天做這么多地產(chǎn)廣告，到底有什么用？一時愕然，是啊，地產(chǎn)廣告有什么用了？
廣告越來越多，電話量卻越來越少；營銷費用越來越高，銷售速度卻越來越慢；廣告制作越來越精美，消費者卻越來越不感興趣；廣告說辭越來越懸乎，可消費者卻越來越不相信……
地產(chǎn)廣告似乎成了客戶食之無味棄之可惜的雞肋。
地產(chǎn)廣告到底有什么用?“當然是幫助銷售”，所有的客戶都會這么說。這也是他們找廣告公司的原因，可是有時廣告出街之后電話量不見增加，銷售不見增長，原因何在？
第一：——廣告是幫助銷售，不是決定銷售。如果房子本身規(guī)劃設(shè)計有問題，或者片區(qū)有問題，等諸多房子本身的問題，再好的廣告也無濟于事。“好的廣告能幫好的產(chǎn)品賣的更好，卻也讓壞的產(chǎn)品死得更快！”
第二：——地產(chǎn)銷售的是有階段性的。星期五的出街的廣告，可能要到星期天才有反應(yīng)；前期的廣告可能要到示范區(qū)出來后的銷售才有反應(yīng)；這周的廣告可能要到下周大休才有反應(yīng)。所以，眼前銷售不佳有時并不代表這次廣告不好。
第三：——要明確廣告的目的是什么。這期廣告為了什么？只是電話量？如果只是電話量，那么說什么永遠比怎么說重要，并且價格戰(zhàn)最立竿見影。創(chuàng)意在這里的作用微乎其微�？墒怯袝r候，我們廣告的目的并全是為了第二天多幾個電話，也并不是為了第二天多賣兩套房�？赡苁菫榱宋液笃诘膬r格提升做鋪墊，可能是為了解決消費者內(nèi)心對區(qū)域的不良印象……此時，如果再以電話量或者銷售量來衡量此時廣告的效果，意義何在？所以，廣告的目的是為了銷售，可是銷售不好不一定就是廣告的錯。
那地產(chǎn)廣告的作用何在？以前的一種說法是：把消費者帶到銷售現(xiàn)場，地產(chǎn)廣告就算完成了它的使命�，F(xiàn)在我們認為：把消費者帶到銷售現(xiàn)場，地產(chǎn)廣告只完成了它使命的一半，還有一半使命是消費者帶著怎樣的眼光來到現(xiàn)場。
消費者來到現(xiàn)場的時候帶著怎樣的眼光來看房：只是鋼筋水泥的建筑？是園林很有特點的房子？是有鮮明個性有濃郁生活情調(diào)的房子？還是和我生活態(tài)度一致，了解我的想法的房子？有時候消費者看房子的眼光決定了他購買時心里的天平砝碼。在一個同質(zhì)化嚴重的今天，消費者心里微不足道的天平砝碼往往就成了他購房時最有分量的一筆。
陳睿智：男，生于80后，祖籍四川，中共黨員，文學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)EMBA，知名創(chuàng)意人、自由策劃人；現(xiàn)任貴州省青年企業(yè)家協(xié)會理事，貴陽市青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事，貴州省四川商會理事，貴州省國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)理事，中國廣告協(xié)會會員，夏豪傳媒企業(yè)董事長\首席執(zhí)行官，貴州夏豪廣告?zhèn)髅接邢薰径麻L，曾拼命于國際及國內(nèi)4A廣告公司，服務(wù)過國內(nèi)多個著名品牌和眾多客戶，在業(yè)界以超強的策劃、公關(guān)、創(chuàng)意執(zhí)行、資本運營等能力見長，善于把握業(yè)界脈搏；引領(lǐng)前沿智慧；明晰運營軌跡；構(gòu)筑財富金橋。